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家用网络监控行业面临新的一轮竞争

发布日期:2012-11-15 点击次数:164

问到所有知名企业今年的成绩如何,所得到的答案完全出乎预料,国内前两大企业,在原本就不小的业绩下,比去年成长超过6成,松下的IP摄像机成长超过3倍、Axis翻倍、IR翻倍。这是一个怎么样的概念?这种高成长听起来像一个刚起步的市场、像一家新公司的成长,然而我们面对的却是一个容量已经很大、每家企业都是长时间经营的企业。这代表市场够丰盈、代表企业只要做对事情就可以获得大奖赏。

话题转到明年又将如何?不可思议地,再次听到的仍是类似的高成长率。这回可得问清楚,为何会如此有把握?原因不外乎,国内经济的持稳、2009年许多基础建设逐渐进入机电建设期、许多行业应用快速兴起带动巨量需求。有家厂家说得好,他说在中国,如果将一个行业市场经营好,就是一个巨量市场。

 参赛门槛全面垫高

IP在国内推了多年,今年才真正铺展开来,“高清”更具体呈现出IP的好处。如果IP推动的速度加快了,集成的要求就顺理成章地被体现出来。这时以企业成长为目标的厂家就必须推全产品,来获取最大的市场占有与满足,同时必须在全国建立自己的销售与服务据点,也就是全区域覆盖。除了前两项具体工作之外,还有一项软实力必须同时带出来,就是花时间、花人力去体会各个不同行业的不同需求。产品是标准化、是量化,行业化是订制的少量生产,如何平行运作,是考验、是智慧、更是耐力。

前阵子惊喜地看到,安居宝与腾龙相继推出5年质保,长时间来我们一直担忧国内用户,以价格当选购产品的重要依据。现在,有人以长时间质保当差异化的诉求,这代表用户更理性,在客户懂得欣赏下,质保变得有价值,这会给市场带来良性循环,更代表参赛门槛被垫得更高了,企业必须确保一定的质量、建立绵密的服务网、以及一贯不变的品牌承诺。

市场战线拉长、拉宽

市场一片荣景的同时,厂家的竞争更是进入立体化,产品线要拉长、服务面要拉广、管理要更到位、市场经营要更细致、品牌经营要更用心,套用天地伟业戴总的话就是“全产品线、全区域覆盖的品牌战争”。

如前面提到,外商还有空间吗?几家在国内经营一段时日的外商,几乎都以本土商自诩,例如Bosch强调全系列IP产品的推出,更快速的建立业务据点以掌握各区域市场的客户需求;IR从机械、五金、门禁到监控、报警等集生命安全与环境安防为一体的safetyandsecurity全套方案,针对各个项目整合内部所有资源,拿下业绩的同时服务客户,甚至针对大的项目还可以提供融资服务;三星品牌合并的同时,国内两大经销体系也整并完成,今年更渐次补齐IP的产品线,以迎合市场需求;泰科安防设备从总部开始强化经营产品销售业务,总部高度关注中国(重要高层主管全部出现在北京展会),并将建立中国生产线,以快速因应本地需求;另如原本就在三、四级城市设立据点的Honeywell,更将大幅调整组织,以更快速应对国内庞大的市场。我感觉,重要外商似乎已整备完成,重新集结以抢占新一轮的庞大商机。

反观国内厂家,同样令人惊讶,海康威视持续拓宽产品线、建立项目部门切入行业市场如交通、平安城市等行业,市场的垂直与水平同步扩张;另一家大公司大华也摆出类似阵容,值得期待的是,明年将推出革命性软件系统,将竞争拉到另一个层面;长时间走行业方案的天地伟业,强化全高清方案、增加智能、同时将行业应用做得更细化、深化来面对种种挑战。从IT领域进入安防的神州数码,自推出AMPON自有品牌获得不错的成绩,将继续扩充产品线,以神码的实力,对市场影响力自然是非同小可。

如果以外商、本土商来看,叫做各自集结两军对峙,厮杀起来势必昏天暗地。真实的市场上,却是有实力的厂家各自冲锋陷阵,这时周围的厂家如何应对?访谈时有位老总以春秋时期为例,那时七位霸主先逐步吞并了周围的小国,才渐次形成台面上的七雄,同时也将历史推进战国时代。

 

企业得清楚定位、面对新一轮竞争

国内安防市场在极短时间内高速成长,过去只要是重视客户需求、实事求是的公司,大都表现不错,原因无他,随市场水涨船高。但是,现在开始品牌强、产品线宽的公司开始大幅度扩张市场,抢占更高的市场占有率,企业单凭做好该做的事已经无法自免于市场竞争洪流之外了,只是固守阵地,难保何时谁会莫名其妙一脚踩进自己的地盘。

在这新一轮竞赛中,资源够丰沛的企业,自然必须全力抢占市场份额,以取得市场上的发言权。在IT的世界我们清楚看到微软、英特尔的强大市场主导力量,相信未来安防市场也会逐渐出现类似现象。

抢占市场份额的同时,强化品牌强度必须是一个并行的作为。透过品牌可以将企业的企图、对用户的承诺,转化为一个具体指标。就品牌而言,国内安防企业更必须体会,如何从打品牌以增加知名度,到经营品牌以增加品牌喜好度、品牌忠诚度,将用户牢牢圈住。

安防市场进入产品线宽广、行业深度应用不断增加的三维立体市场,企业的公司及品牌定位就必须非常清晰,发展方向也必须非常明确。唯有如此方能将所有企业资源不断持续导入,不断积累企业优势与市场经营力度。资源丰沛的企业可以追求最大市场份额;资源有限的企业可以追求某项产品、某项服务、某块市场的深度经营、精致耕耘,依然可以找出一片蓝天。中国市场最可爱的地方,就是她的大,因为够大细分割后的单一区块仍然养分十足。也唯有如此,产业、市场才能充满盎然生机。

 

结语

以营销角度观察国内安防市场,发现一个极端有趣的现象,大多时候产业整并的理由,多来自市场空间小于产业发展空间,体质弱的企业逐渐被兼并或退出市场。然国内却非如此,是产业竞争体质的大幅提升,优势企业快速成长,进而压缩其它企业的成长空间,结果同样会出现体质不佳的企业逐渐消失。现在,抓清楚公司发展方向、强化内控管理,将是大家无法找任何借口,是必须面对的共同课题。    (安防知识网)

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